A importância da negociação nos contratos de M&A

Sabe aquele ditado: “o combinado não sai caro”? Na avaliação da sócia Renata Simon, no contexto de um M&A, essa frase vale ouro!

A negociação é uma das partes mais relevantes da operação de M&A. São nos contratos que vão estar todos os direitos e obrigações das partes.

Por isso, é importante dedicar bastante tempo e energia nessa fase do processo. São nos contratos que o vendedor vai dar declarações e garantias. Elaboramos a cláusula de indenização, que vai indenizar um investidor sobre algum problema que surgir do passado da empresa, e vai ditar regras sobre como vai ser esse investimento feito na empresa.

Então, dedique bastante tempo na negociação, inclusive na leitura dos contratos. São eles que vão ditar as regras de todo jogo.